Ago 21 2010

Getting to Yes

Categoría: LibrosJuan @ 7:11 pm

Son incontables las ocasiones en las que tener buGetting to Yesenas aptitudes de negociación puede ayudar a mejorar el resultado esperado: pedir un aumento de sueldo, facilitar determinados tipos de reuniones, vender una casa, vencer la resistencia al cambio, etc.

Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving In” es un libro que trata sobre cómo negociaciar y qué actitudes tomar en estas situaciones. Es un libro muy sencillo de leer con multitud de ejemplos que ayudan a entender los conceptos y, sobre todo, a poner al lector en situación.

No es que el libro diga nada asombroso que no sepamos de antemano o que se salga del sentido común, sin embargo, lo que hace muy bien es poner todo este conocimiento e ideas en contexto y explicar las razones para actuar una manera u otra en distintos contextos y escenarios.

Me ha parecido un libro interesante y entretenido que, creo, puede ayudar a mejorar las aptitudes de negociación de todo aquel que lo lea.

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